“酒香也怕巷子深”-高級經理工商管理核心課程54期《營銷管理》回顧

來源:交大海外項目中心 時間:2020-07-15 14:22:53

  自古真情留不住,唯有“套路”得人心。一個公司有好的產品很重要,而把這些好產品賣出去則更為重要!

  七月,2020年下半年的開始。2020年7月4-5日兩天,迎來了上海交大海外教育學院高級經理工商管理核心課程第54期上課,此次課程為54期在“疫情新常態化時期”的第二次正式課程,由郭老師主講。

  郭老師簡介:英文名Henry Guo ,原歐唯特信息系統(德國貝塔斯曼集團旗下)中國區CEO,拿諾軟件CEO暨合伙人,《第一財經》專欄撰稿人,法國馬賽商學院、上海交大安泰經管學院雙學EMBA,上海交大海外教育學院實踐教授。

  郭老師將交大安泰MBA,4天的課程,濃縮為2天的精華內容,并針對54期同學的公司以及學員性格習慣,圍繞新零售思維下的銷售營銷管理為同學展開分享。從銷售心理學,銷售類型和技能層次,SNAP銷售法,哈佛談判體系,銷售團隊建設等,為同學們帶來了豐富的實戰內容。

  兩天課程部分知識點梳理:

  1. 一流銷售守株待兔;二流銷售有所為有所不為;三流銷售亂槍打鳥

  2. SNAP四要素銷售法:簡單、價值、同步、優先

  3. 不要讓客戶沉默,客戶寡言少語是你損失利潤的信號

  4. 溝通的目的是什么:交流意見、統一意見、解決問題、實時激勵、建立信任、活的支持和資源、消除誤解和障礙、培育人際關系和情感.

  5. 哈佛談判體系:建立關系和感情一致→雙方亮出定位和想要處理體驗→背后的利益和真正目的→選擇→客觀獨立的評判標準→最佳方案

  6. 五種銷售類型:勤奮努力型;主動挑戰型;關系維護型;單打獨斗型;問題解決型

  7. 選什么樣的銷售人才,總原則:視其所以、觀其所由、察其所安

  8. 曾國藩用人4特色:廣收慎用、因量器用、愛惜異才、勤教嚴繩

  9. 銷售成交可能性模型

  10. 電商營銷的盈利之路及經典邏輯........等等

  在郭老師身上,你會看到很多對立點、矛盾點,但是這些矛盾和對立又是相互統一,相互融合的,有著將近20年外資企業的工作經驗,深受德國文化影響,但是在郭老師身上,你會看到他對中國古代文化融入骨子里的熱愛,兩種文化在他身上產生了碰撞,并產生奇妙的化學反應。

  “色藝雙馨中老人網紅頭牌”是他對自己的調侃,由于經常出入于多個商學院教授課程,而商學院高手輩出,人才濟濟,這一標簽也是區別于他人的關鍵。兩天的時間,郭老師用實戰的內容、豐富的案例、有趣的互動,同學們都收獲很大,課堂氛圍也輕松活躍。期待54期下次課程的到來!

  一年同窗,一生友誼!

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